سوف نستعرض في هذا المقال افضل الحلول والنصائح المجربة لبيع العقارات بكل سهولة و بأعلي سعر
1- تحسين شكل العقار : حيث من المعروف ان الانطباعات الاولي تدوم ، لذلك يجب عمل جميع الصيانات اللازمة في العقار المراد بيعه مثل طلاء الابواب والنوافذ اذا لزم الامر و محاولة تجميله في حدود الامكان .
2- اظهار ان شقتك مرغوبة في السوق العقاري و سعرها المناسب و انها فرصة لاي مشتري و كثرة الطلب علي معاينة العقار
3- الاهتمام بنظافة المنزل : حيث يحق للمشتري ان يعرف مدي نظافة المنزل من الداخل لانهم سوف يتخلون عن اموالهم من اجل هذا المنزل فعليهم التأكد من نظافته 100%
4. لا تفرض شخصيتك ولا لمساتك في المنزل فعليك ازالة كل صورك و مقتنياتات او اي شئ يدل علي انك صاحب المنزل وبالاضافة الي ذلك يجب ازالة طلاء الحوائط اذا كان به رسومات غريبة، فالمشتري يحب ان يتاكد انه يشتري منزل احلامه و لا يريد ان يضطر لاعاده طلائه مرة اخري .
5- قم بتشغيل جميع انوار المنزل عند المعاينة من قبل المشتري ، اهتم بجعل المنزل مضئ و تجنب ان يشعر المشتري بالكأبه او الانقباض .6-إبراز مميزات منزلك عليك الاهتمام برائحه المنزل واظهار كرم الضيافة للمشتري و ان توضح للمشتري مميزات الشقة والتي تختلف عن غيرها من المنازل الاخري حيث يعود تأثيره كبير علي السعر الذي تريده من المشتري كثمن مناسب للمنزل .
6- لا تبالغ فى سعر منزلك : عليك بيع منزلك بسعر معقول يتناسب مع القيمة السوقية الحقيقية و يجب عليك تحديد منافسيك ثم تسعير المنزل الخاص بك
7- قارن مواصفات منزلك بامواصفات لمنازل الاخري في نفس المنطقة لكي تحصل علي سعر البيع المتوقع لمنزلك
8- تسعير منزلك عند تحديد السعر المتوقع لبيع المنزل يميل بعض الخبراء لو مثلا لو قيمة المنزل 405000 دولار يقومون بعرض المنزل للبيع بمبلغ 399000 دولار، لأن بهذة الطريقة لها تأثير نفسى على المشترى لأن رقم 3 أرخص من رقم 4.
9- عليك اختيار التوقيت المناسب لبيع العقار و يكون في الوطن العربي في فصل الصيف
10- امنح نفسك جدولاً زمنياً لتخفض السعر. و عدم التشبث بتثبيت السعر ،ويفضل بعض الأشخاص جدول زمنى لتخفيض السعر من 5 -6 أسابيع وغيرهم يفضل من 6-8 أسابيع.
11- قم بفحص منزلك بنفسك والتأكد من عدم وجود اي عيوب مثل السباكة او الكهرباء او سقف المنزل ، حيث يؤثر اي عيب فى منزلك يحتاج لإصلاح علي القيمة السوقية لمنزلك
12- أستخدم مواقع بيع المنازل اونلاين عبر الأنترنت وقم بتصوير المنزل بصور حديثة جميله تظهر مميزاته ولا تبخل فى عدد الصور. يجب ان تظهر الصور منزلك من الخارج ومن الداخل .
13- عليك معرفة السبب الحقيقي من وراء شراء عقاراك من قبل المشتري و قم باستغلالاها علي نحو جيد لبيع عقارك فاذا اراد المشتري الشراء من اجل الاستثمار عليك شرح معدلات الزيادة في اسعار الشقق السكنية في السنين الفائته ، اما اذا كان المشتري يريد المنزل لغرض سكني فعليك ان تتحدث عن جوده الحياة في المنطقة و افضل الخدمات والمرافق المتاحة بجوار المنزل
14- قم بتحفيز المشتري الذي سيقوم بشراء منزل انه سوف يسكن في اقرب وقت بدلا من الانتظار 45 يوم كما هو المتعارف عليه فى معظم الدول. و من الممكن ان تعرض علي المشتري انه سوف يقوم بشراء المنزل بالاجهزة الكهربائية او بعض الاثاث فهذا يعتبر تحفيزا للمشتري وتشجيعه علي الشراء .
15- لا تقم بإصلاحات مُبالغ فييها حتي لا تعتبر عبء عليك و خسارة عند بيع منزلك بقيمته السوقية الاصلاح في حدود المعقول والمتعارف عليه.
16- لا تتعلق بالمنزل حيث قد تربطك بالمنزل بعض الذكريات و تتغلب عليك العاطفة حاول ان تتعامل مع البيت بحيادية ، فهذا يعطيك قيمه عند تسعيره اكبر من قيمته السوقية الحقيقية .
17- عدم اظهار رغبة البيع بشده او بانك بحاجة الي المال في اسرع وقت منعا لاستغلال المشتري لهذه المعلومات و تخفيض قيمة العقار السوقية
18- قوة الكلمات : أطلب من أصدقائك ومعارفك ان ينشروا الخبر" انك تريد بيع منزلك"، فربما واحد منهم او واحد من معارفهم يكون مهتم بشراء عقار، وبالتالى سوف يوفر عليك ذلك الكثير من الوقت للبحث عن مشترى جاد.
19- قم بإختيار الوكيل العقارى المناسب صاحب السمعة الطيبة الذي يستطيع عند دخول منزلك ان يخبرك بمميزاته وعيوبه ويقارنه بالمنازل الأخرى فى المنطقه
